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环境水处理仪器市场简要分析纲要!

2012-03-01   阅读:2060

环境水处理市场分析(包括展会类别分析)

一、卖点:水质安全点和节约点

二、展会类别和市场前景分析

1。废水处理——工业废水等(一类展会)(一般水质参数都有涉及)

2.前段水处理——水厂、自来水厂水等(二类展会)(一般为余氯和PH值)

3.家用商用水处理——终端饮用水等(三类展会)(一般为TDS等的测量)

一、二类展会:市场竞争性大,面窄,单笔金额大;三类展会:发展阶段,面广、技术要求高,终端单笔成交额低,但是渠道成交量大

客户及其关心问题分析

一、客户基本常识(常识差)

二、价格要求低(主要指终端用户)

三、仪器适用面广

生产商自身的分析

一、生产方的SWOT资源背景分析(主要技术层面和投资金额)

二、业务员市场拓展能力分析(包括客户跟进计划和渠道销售目标的完成)

三、同行竞争力度的分析

四、价格市场分析(客户市场接受能力)


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